450 заявок с нуля за 4 месяца для микрокредитной организации

Нашим клиентом стала микрокредитная организация Центрофинанс. Клиент обратился к нам с запросом организовать поток целевых заявок из контекстной рекламы на займы под залог ПТС. Важно было удерживать стоимость заявки из Яндекс Директ в пределах, которые предполагала финмодель клиента. В аккаунте уже было настроено несколько кампаний, но они не давали должного результата.

У нас было понимание, что нужно делать, так как на тот момент уже был опыт работы с одним из самых крупных игроков на этом рынке в России по формату займов под залог ПТС.

Первым делом мы пересобрали семантику и выявили важные семантические маркеры: географические, синонимы (например, взять / оформить). Мы предложили понятный путь масштабирования этой семантики, скорректировали цели и начали тестировать креативы.

Сложность была в том, что ниша перегрета и в ней довольно плотная конкуренция, но благодаря уже имеющемуся опыту запуск был произведен быстро и слаженно. Поскольку реклама велась в 6 регионах России, было решено отделить не только рекламные кампании по Москве и другим регионам, а на каждый регион запустить отдельные кампании со своей корректировкой ставок.

После накопления статистики мы перезапустили семантику, креативы продолжаем тестировать и сейчас. Также по нашим рекомендациям были внесены доработки по посадочной странице. Все это сработало на увеличение количества заявок и затем на снижение стоимости привлечения лида.

За 4 месяца практически с нуля достигли 450 заявок/месяц с контекстной рекламы. Мы продолжаем тестировать различные каналы и форматы онлайн-рекламы.