кейс

Как мы снизили стоимость заявки на 35% для промышленного маркетплейса Promlinks

Задача

Что было сделано

К нам обратился промышленный маркетплейс, специализирующийся на услугах по 3D-печати, и обработке металла. Идея сервиса в том, чтобы сократить процесс согласования и поиска подрядчика в промышленной сфере. Через promlinks можно найти исполнителя в вашем регионе и по приемлимой цене за 5 минут. Все гарантии на себя берет сервис. Получился такой маркетплейс в сфере b2b услуг.

Клиент только планировал запуск, так что все работы пришлось делать полностью с нуля.

Уже давно в Яндекс. Директ есть возможность запуска рекламы с оплатой за конверсии, но так как никакой статистики еще не было, мы запустили параллельно несколько типов кампаний:

— С оплатой за клик
— С оплатой за конверсию
— Мастер-кампанию с оплатой за конверсию

Также разбили кампании не только по сферам и услугам, но и по географии, отдельно выделили Москву и отдельно всю остальную страну. По итогу получилось более 100 рекламных кампаний. В процессе сбора ключевых слов не было ничего необычного, собрали общую семантику, собрали в разрезе городов, далее углубились в технологии, названия деталей, способы обработки и т. д.

Лучше всего работали кампании нацеленные на 3D направление. Нужно понимать, что оно и просто популярнее остальных.

Итог

За 2 месяца удалось снизить стоимость заявки на 35%. Постепенно набирая статистику мы отключали неэффективные ключевые слова и площадки. Мы сразу начали экономно расходовать рекламный бюджет, потому что использовали стратегии с оплатой за конверсию.

Собирая статистику с таких кампаний, мы масштабировали настройки и на кампании с оплатой за клик, где можно более точечно проработать охват по ключевым словам. Мы продолжаем тестировать и подключать новые каналы для увеличения количества заявок.