48 заявок b2b в месяц по 1360 р. для промышленного маркеплейса

К нам обратился промышленный маркетплейс, специализирующийся на услугах по 3D-печати и обработке металла. Идея сервиса в том, чтобы сократить процесс согласования и поиска подрядчика в промышленной сфере. Через Promlinks можно найти исполнителя в вашем регионе по приемлемой цене за 5 минут. Все гарантии на себя берет сервис. Получился такой маркетплейс b2b услуг.

Клиент только планировал запуск, так что все работы мы вели с нуля.

Так как никакой статистики о том, какие ключевые фразы, какие объявления и аудитории сработают, а какие нет, еще не было, мы запустили параллельно несколько типов кампаний:

— С оплатой за клик
— С оплатой за конверсию
— Мастер-кампанию с оплатой за конверсию

Мы разделили кампании не только по сферам и услугам, но и по географии: отдельно выделили Москву и отдельно всю остальную Россию. По итогу получилось более 100 рекламных кампаний. В процессе сбора ключевых слов не было ничего необычного, собрали общую семантику, семантику в разрезе городов, далее углубились в технологии, названия деталей, способы обработки и т. д.

Лучше всего работали кампании, нацеленные на направление 3D печати. Нужно понимать, что оно изначально было популярнее остальных по спросу.

Итог

За 2 месяца удалось снизить стоимость заявки на 35% от стартовой. Постепенно набирая статистику, мы отключали неэффективные ключевые слова и площадки. Мы сразу начали экономно расходовать рекламный бюджет, потому что использовали стратегии с оплатой за конверсию.

Собирая статистику с таких кампаний, мы масштабировали настройки и на кампании с оплатой за клик, где можно более точечно проработать охват по ключевым словам.