С 0 до 300 заявок в месяц из Яндекс Директ
Контекстная реклама для магазина мебели Black Red White
кейс
Задача
Что было сделано
К нам обратился петербургский филиал магазина мебели БРВ (BRW). Клиент начал развивать интернет-направление недавно, до этого заявки шли по брендовому трафику, с SEO и от московского дилера. Главной задачей было увеличить количество заявок из контекстной рекламы для мебельного магазина в Санкт-Петербурге.
Поскольку на сайте были проблемы с генерацией фида товаров, было решено настраивать кампании без использования динамических объявлений.
Мы сделали отдельные рекламные кампании, сегментировав их по типам мебели, комнатам (мебель в гостиную, мебель для спальни и т.д.) и отдельно по названиям коллекций мебели, чтобы четко понимать, что приносит заявки по нужной стоимости, а что выходит дороже.
В ходе работы мы выявили наиболее успешно работающие параметры рекламных кампаний. Для этого запускали рекламные кампании на отдельные сегменты аудитории по полу / возрасту / девайсам и анализировали эффективность каждой аудитории. В итоге получили пул работающих параметров и использовали корректировки ставок, чтобы закупать максимально целевой трафик по приемлемой цене.
Также мы исключали показы на некоторые районы города в Яндекс Директ, так как шоу рум магазина находится в Кудрово, поэтому покупатели с севера города не были такими же активными, как те, для кого этот район более легко доступен.
Были протестированы различные форматы объявлений: графические и текстово-графические объявления, которые дают большие охваты. Полученную статистику по размерам баннеров мы использовали для оптимизации цены конверсии в рекламных кампаниях и вводили корректировки ставок на каждый формат, исключая неэффективные форматы.
Мы сделали отдельные рекламные кампании, сегментировав их по типам мебели, комнатам (мебель в гостиную, мебель для спальни и т.д.) и отдельно по названиям коллекций мебели, чтобы четко понимать, что приносит заявки по нужной стоимости, а что выходит дороже.
В ходе работы мы выявили наиболее успешно работающие параметры рекламных кампаний. Для этого запускали рекламные кампании на отдельные сегменты аудитории по полу / возрасту / девайсам и анализировали эффективность каждой аудитории. В итоге получили пул работающих параметров и использовали корректировки ставок, чтобы закупать максимально целевой трафик по приемлемой цене.
Также мы исключали показы на некоторые районы города в Яндекс Директ, так как шоу рум магазина находится в Кудрово, поэтому покупатели с севера города не были такими же активными, как те, для кого этот район более легко доступен.
Были протестированы различные форматы объявлений: графические и текстово-графические объявления, которые дают большие охваты. Полученную статистику по размерам баннеров мы использовали для оптимизации цены конверсии в рекламных кампаниях и вводили корректировки ставок на каждый формат, исключая неэффективные форматы.
Итог
За счет детальной сегментации рекламного аккаунта и тестирования форматов удалось практически с нуля выйти на 300 заявок в месяц. Мы продолжаем тестировать и подключать новые каналы для увеличения продаж.
