одежды

Бренд

Naipache

Заявки на пошив одежды по 315₽ в сфере b2b через Яндекс.Директ

кейс

Задача

Что было сделано

К нам за помощью в продвижении обратился молодежный бренд одежды Naipache. У клиента есть 2 оффлайн-магазина в Санкт-Петербурге и 1 магазин в Москве. Основные продажи идут через сайт с помощью поддержки от блогеров. У клиента классная линейка одежды и они умеют ее хорошо показать, за счет креативных съемок.

Пока клиент перестраивал свои производственные процессы, мы пересобирали кампании и анализировали конкурентов. В связке с дизайнером клиента помогли докрутить смыслы на посадочной и процесс заказа.

Какое-то время мы пробовали продвигать именно розничные продажи, но сфера одежды конкурентна, конверсии выходили либо дорогими, либо их было мало по оптимальной цене. Тогда мы предложили клиенту сделать упор на b2b-продажи. Клиент и так размышлял об этом, но проверив спрос и проанализировав конкурентов, мы поняли, что это может вырасти в отдельную компанию и приносить большие заказы.

Тем временем мы - пересобрали кампании именно под оптовые заказы и сейчас рекламируем в директе именно b2b.

Клиент начал перестраивать свой цех и довольно быстро наладил производство (спойлер, сейчас клиент в постоянном поиске швей, потому что их не хватает).

Есть 2 пути - через заявку на сайте и через сообщение в мессенджерах (так как при производстве возникает много вопросов, есть пласт клиентов, которые идут их сразу задавать в мессенджеры). После подготовки мы запустили рекламу на отдельную b2b-страницу того же интернет-магазина с розницей, которая детально рассказывала и описывала процесс производства.

Пример объявления с самым высоким CTR:

Итог

В результате качественного анализа и последующей работы над процентом целевых заявок нам удается держать стоимость обращения в районе 300₽. Сейчас b2b-направление идет на отдельный сайт под отдельным брендом, там мы стараемся выйти на объемы.

Статистика по месяцам: