432 заявки по 528 р. в Яндекс Директ

К нам обратился магазин шин и дисков TireStock. Клиент пришел с запросом настроить контекстную рекламу по всему ассортименту шин. На тот момент у клиента работало размещение в Яндекс.Маркете и были карточки на Авито, но заявок из этих рекламных каналов было недостаточно.

Мы сразу решили, что будем вручную собирать семантическое ядро, дабы исключить нецелевой трафик, который мог пойти, если бы мы настраивали автоматические кампании через фид. Для этого мы запросили у клиента выгрузки по моделям, размерам, сезонам, радиусам и брендам шин. Через сочетания всех параметров мы собрали семантическое ядро, всего получилось
более 106 000 ключевых слов.

Главным форматом-локомотивом выступила прямая поисковая реклама: собрали рекламные кампании по запросам с сочетаниями конкретных параметров шин и получили максимально конверсионные запросы для привлечения только горячей аудитории, готовой к покупке.

Кроме текстовых объявлений на поиске, также хорошо сработали динамические смарт баннеры. Этот формат мы использовали для настройки ремаркетинга: показывали пользователям, те товары, которые они просматривали ранее в интернет-магазине и напоминали о выгодной покупке в TireStock.

По нашему опыту показ в рекламной сети Яндекса (РСЯ) на мобильные устройства стоит отключать, потому что часто пользователи видят объявления в приложениях или нецелевых площадках вроде авторизаций в бесплатном wifi. Поэтому на старте поставили понижающие корректировки -100% для кампаний по ремаркетингу и look-alike (похожая аудитория на тех, кто оставлял заявку).

Тем не менее полностью показ на мобильных устройствах не отключали, в целом они даже принесли больше заявок, хоть и дороже, но все равно в рамках плановых показателей.

Пример объявления c самой низкой стоимостью конверсий:

Итог

В итоге из Яндекс Директ получили 432 заявки по 528 р. в первый месяц. Таких отличных показателей нам удалось достичь в основном за счет детальной проработки семантики и понятной посадочной страницы. Конечно, в процессе работы над проектом, мы минусовали ключевые слова и площадки, анализировали соцдем показатели, но больший вес успеха именно в проработке ключевых слов.